1、熟悉消费类市场客户, 重点STB/OTT/IPTV市场，有STB/OTT/IPTV市场销售经验及客户群； 熟悉汽车电子市场客户, 重点GPS/OBD/车联网市场，有汽车电子市场销售经验及客户群，熟悉行业内各个相关客户（终端、.模组厂、.方案商），与客户、.同行业间建立有良好的合作关系；

2、根据公司下达的销售任务，制定自己的销售计划，包括：客户拜访计划、.销售目标分解计划、.Forecast预测、.备货预测、.货款回款计划等；

3、负责重点客户的突破与开发，拓展公司代理芯片的市场和增加销售量；

4、根据公司总体战略安排，制定与调整自己的销售战术，即具体的业务开拓方式（包括：客户切入方式、.客户追踪方式、.客户维护及新战术的规划实施）；

5、客户关系维护，合同准备及参与合同谈判，寻找与跟踪客户项目，进行商务谈判，组织与协调研发配合，及项目管理推进；

6、及时与原厂&相关合作伙伴沟通，协同原厂开拓与维护客户；

7、及时反馈客户动态及市场信息(口头+书面)报告给主管、.PM、.FAE与其他相关部门，快速响应及反馈。
8、电子信息相关毕业的优秀应届生亦可。

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

举报