岗位职责：
1、负责拓展和维护相关政府部门、监管机构、行业协会、媒体机构的关系，建立和保持良好的互动合作和关系；
2、根据公司业务及规划，积极拓展和开发高效的政府关系网络，负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的政府和社会资源，并根据业务需求推动政府合作和机构合作；
3、密切关注政府部门、监管机构、行业协会、媒体机构等相关政策、事件及趋势走向，拟定应对方案；
4、在公司规定的责权范围内实现所承担的经营目标, 完成销售任务、回款任务、利润目标；
5、建立与客户的沟通，挖掘客户潜在需求，利用公司资源，策划相应的解决方案；
6、负责收集、掌握与企业相关的各类国家和地方优惠、扶持、奖励政策信息，行业资格申报信息；不断提升客户满意度，满足客户需求；
7、负责产品的市场合作开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；
8、准确理解、把握客户的需求，承担相应产品的销售任务，完成各项业绩指标；
9、对签约客户进行管理、跟单统筹、落实执行经行全面跟踪与管理；
10、根据公司无人机产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商与合同签订等事宜；
11、维护和开拓新的销售合作和新客户，自主开发与拓展上下游客户，尤其是终端客户；

任职要求：
1、大专或以上学历，3年以上高科技公司、上市公司政府行业销售工作经验；
2、熟悉政府工作流程和习惯，并具有较深层的政府资源；
3、对政府工作程序和政府机关流程有非常透彻的理解，具有协调政府机关和监管机构工作人员的能力；
4、掌握新闻、媒体、公关等专业知识，有一定的政府资源。

职位类别： 区域销售经理

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